成功的销售 从提高你的说服力开始

学员 ZY

尊敬的各位老师，以及热爱学习的同学们大家现在好。我叫ZY，目前在从事餐饮工作，同时也代理了一家美国高端旅游俱乐部，如果您想有一次高品质的旅游，那么请联系我。

很高兴在张老师的销售课上度过了精彩难忘的周末，不仅结交了这么多的朋友，同时还学到了精彩的销售技巧，实在是收获满满。

我呢，是一个很害怕销售的人，不知道面对一个陌生客户时，应该怎样和对方去沟通，把自己的产品推销掉，所以自己的事业做的并不是太好。

之前我见到客户的时，只知道把产品的各个性能介绍的很好，根本不考虑客户对我们这个人的认同，也没把客户的痛点找到，所以经常被客户PS掉。

通过两天的学习，让我对销售改变了看法，从之前的不喜欢、讨厌变成了喜欢、热爱这份职业。

其实我们生活中时时刻刻充满着销售，当我们和别人闲谈聊天的过程，是销售的我们的观点，让对方接受我们想法；当我们买了一件新衣服发到朋友圈，也是一种销售，让别人赞同自己的眼光。

总之销售呢，就是按照老师讲的规则，首先被别人信任我们这个人，然后在找出客户的需求和痛点，让我们加以放大和延伸，然后再拿出我们的解决方案和产品等。

老师也说了为什么现在我们过的这么差没用，就是之前我们对学习的知识没用，才导致今天我们没用。

我记得有一本书这样描绘“为什么现今亨福的人少，吃苦的人多；读书的人多，按照书中做的很少。”

在将来以后的日子我将严格按照老师的FAB、NEADS相结合的法则多加练习。只有练习才能达到融汇贯通，把自己销售出去，用产品解决更多人的需求，把自己的生活品质提高一个台阶。

再一次谢谢张老师，以及新励成的各位同仁，有你们的付出，才有我们的成长。

学员XQ

非常有幸上了帅气张老师的《说服力销售》课堂，两天的课堂，收获颇丰。我们每个人生活中，都会面对着销售的经历。如何成为一个出色的销售，是我们需要每天面对的问题！个人有三点印象非常深刻：

一、销售产品前先销售自己，比如通过非诚勿扰的分享。

把自己推销出去，首先要取得别人的好感，取得客户的信任。同时改变自己的观念思维，你的专业能力。在与客户交往的过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，从而对客户产生影响。

二、做有温度的产品：首先从客户的需求出发和分析。

先从客户的角度考虑问题，了解客户的痛处并挖苦，对症下药。同时把产品为客户的家庭、亲情、友情能带来什么体验。从而让产品有温度，客户更容易主动有意愿去完成交易。

三、多挖掘客户的隐性需求。

大部分客户在初次接触，你能看到的、意识到的都是他们伪装和掩饰的。比如买手机的客户，如何看到客户隐形的需求，并引导客户说出自己的痛处，利用销售spin销售法定义！同时对症下药，揭开伤口，往伤口撒盐，给顾问明确的指令（催眠），不要说太多废话。当顾客决定购买，我们就点头微笑。看着对方等待价值交换。

今后一定多多应用销售的基本法则，多去做，越做越好。同时做一个出色的自己，去帮助他人，影响他人。