郑大企业管理学院总裁班研修培训班
来源：郑大经管高管培训中心时间：2021-05-29 17:04:32
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好的营销手段对企业来说尤为重要，企业如果想要迅速发展，就必须要制定完善的营销策略。正确的营销策略也就意味着企业的蒸蒸日上，若是营销策略的方向错误，那可能会导致整个企业的失败。营销管理培训班给大家总结了十个策略，让企业大幅提升营销效率。
一、动态营销策略：
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改善营销措施，使营销活动随着市场变化而变化。动态营销策略的核心就是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
二、刺激源头策略：
有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的关键所在。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现较大程度地服务消费者的策略。
三、现身说法策略：
现身说法策略就是通过真人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，以达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有自媒体、宣销活动、案例电视专题等。
四、功效策略：
国人购买动机的关键就是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能效果好的产品。所以，市场营销的关键策略便是功效策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的首要因素，考虑产品的质量及功效优化。
五、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的主要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着顾客的购买行为。营销管理培训班告诉大家：所谓适众，一是产品的价格要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相似；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的大部分经营者相似。
七、媒体组合策略：
媒体组合策略既是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，尤其是多媒体和互联网络的出现，加快了媒介组合化的进行。由于媒介的组合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。
六、单一诉求策略：
单一诉求策略既是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出较能反映产品功效，能让消费者满意的诉求点。做广告有个准则叫“单一诉求”，据调查显示，大部分成功的广告采用的都是“单一诉求”。
八、网络组织策略：
组织起适度规模而且稳定的营销队伍，较好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是以营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。更有效率的做法是，战略生成组织结构和流程，在组织结构和流程之下不断创新策略。这样出来的策略才具有稳定性和连贯性，才能充分传递企业的价值观，对其战略运营提供有效帮助。
九、品牌提升策略：
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各种方面，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，不止要求量，同时更要求质。求量，即不断扩大度求质，不断地提高美誉度。针对我国的实际情况，要通过技术创新，把握市场趋势，保持产品特色，培养企业文化，实施品牌提升策略来打造企业核心竞争力。
十、终端包装策略：
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接与消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端进行介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端员工进行情感沟通，影响员工，提高员工对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的购买者会询问营业员的意见。
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