西安蒋云飞:各类美甲顾客的接待技巧(三)
来源:西安蒋云飞美甲学校时间:2014-01-09 16:27:46
11、性格开朗型顾客
性格开朗型的顾客要多方给面予
个性开朗的顾客善于制造气氛,一般宴会上或者热闹的场合总少不了一些诙谐幽默的人,这种类型的顾客我们称为开朗型顾客。开朗型顾客,不管事情轻重,想到什么就说什么,心直口快。但是如果意见被别人否定,很快就会变成另一种态度。这时,要学会给予这种顾客面子,首先肯定她的开朗性格。不妨和一起分享生活中的小点滴,找到共同点,这对拉近与顾客的距离是很有帮助的。
12、谦虚型顾客
对谦虚型顾客要推荐性价比比较高的产品
具有谦虚品德的顾客在挑选产品时,会选择性价比比较高的服务项目和产品。这时,千万不要让顾客认为挑选便宜的服务项目是没面子的,相反要赞赏选购的眼光和她的理性消费思维。这类顾客很有消费能力,只是行事比较低调,所以服务一定要周到,推荐适合她们的服务项目。一旦接受,就会成为长期的顾客。
13、腼腆型顾客
面对腼腆型的顾客一定要保持一定的距离
接待腼腆型的顾客记住一点,不要总盯着他们说话,介绍服务项目时,较好把消费知单和价目单拿在手上,一边看一边解说,多强调服务项目产品的功能和优点。
14、探询而不消费型顾客
对探价而不消费的顾客要一视同仁
探价的顾客就是摆出要做服务的架势,却又心不在焉的顾客。虽然说服这些顾客有一定的难度,但是如果没有探询的顾客,就会显得冷清,真正想消费的顾客也不会上前签单,因为人都有从众心理。因此,对于探询顾客,一定不能忽视,她们是增加顾客量的基础,要以接待正常顾客的程序接待他们。
15、打听型顾客
对替人跑腿的顾客,既要了解委托人的喜好,也要了解被委托人的喜好
许多顾客买东西并不是为自己买,而是受人之托而来,或者是顺便帮人捎购的,这类顾客我们称之为替人跑腿型顾客。对于这类顾客一定不能怠慢,否则就等于得罪了两个客人。这个时候,要多听他们对朋友的介绍,喜欢什么风格,性格是哪种类型的,打算达到什么效果。同时,替人跑腿的顾客也是直接的潜在顾客,因为他们目睹和了解了整个过程,体会较深。因此,在介绍时不妨多问问她的喜好,多听听她的意见,让她们感到尽管是在帮别人做事,但受尊敬。